最近我们也能感受到网上的银杏树销售生意越来越难做。各苗木老板今年的生意情况基本上如此。我们在银杏树行业研究多年发现，老客户生意较好做，因为他们信任你，所以价格给的到位，不死杀价，这让做银杏树苗木生意的老板有利可图。
恰恰新生意最难做，特别是网上来的新生意，一般不赚钱。原因有下面几方面：
一般客户都会在网上对比多家报价后再选择卖家，在寻价的过程中由于新客户不了解真正的行情，所以他不清楚卖家报的到底是不是最低价。相反，卖家往往都想留住客户而不敢报高，没有谁会把价格报高，高了客户不会选择。所以利润一般报价极低，有的把不赚钱的价格报给客户。
客户不知道到底银杏树市场行情多少钱，第一判断完全依赖报价。比如，20公分银杏树，我们成本价1800元左右，我们报1900元，还有人报1600元。客户分不清成本价是多少，他们认为成本价低于1600元，实际是我们这很多商家不良竞争，故意给客户报低价。等把客户骗来后，再以各种理由涨价，不给涨就不做。这在一定程度上损害了地区银杏树商家的整形象。
所以对于银杏树买家来说，选择诚信商家很重要。而对于卖家来说，防止苗木发出去后能及时收到货款是最重要的。
在这里给各位银杏树经销商朋友提个醒，在你找到客户或者有客户来联系你，千万不要大喜过望，一定要冷静、谨慎，客户说的再好听也随便发货。一定要按照有利于双方的交易方法来进行交易，否则，很容易掉进骗子构建的圈套。
不要担心要求客户前来现场看树收树是给客户添了麻烦，客户会生气不做了你这单生意。苗木商得这样想，如果你的客户真正想买苗木，尤其是大单子，费用几十上百万的，他难道不担心风险吗，这么多的钱，买什么样的树，客户自己不上心来现场看树的，估计就是骗子了。
可以要求客户来你这里，现场收货，由客户现场把关银杏树的规格和质量，这样避免了后来交苗时的纠纷。然后，办理好运输银杏树相关的林业检疫证明，发车钱要求客户把银杏树苗款打过来，而且一定要到银行询问清楚，确认已经到帐，并且不会被撤回，然后再送客户和树苗上路。这样双方的权益都可以得到保障。
近日，听朋友说，一位常年经营银杏树苗木的朋友被骗了近70万元的苗木，不禁为之扼腕。现在做银杏树生意的人很多，竞争也狠厉害，因此许多朋友只要一接触到客户，就全无戒备，一心只想卖银杏树，没成想就钻进了骗子的圈套了。
这位朋友通过网络联系到这个客户，一开口就要一百万的银杏树苗，这朋友一听，好家伙，这下可有的赚了。马上组织货源，装车发货，一车车银杏树发走了，可是对方说的很好，钱不会少的，就在银杏树全部发完后，一分钱苗款也没拿到，于是就打电话催，几经折腾，只给了3分之一，然后就怎么也不给了。到了现在这个当口才明白过来，自己是遇到苗木骗子了。这才后悔当初没有签订合同，一点保障都没有。可恨的是，自己白白忙活了这么久，浪费了大量的精力和金钱。
说了半天关于银杏树生意方面的一点点经验及理解，希望能对您有所帮助。