2011年，在这个被称为“天下银杏第一乡”的地方，祖祖辈辈种树的农户遇到了罕见的价格行情，银杏树苗木价格半年时间即上涨一倍。然而，半年过后，火爆的市场需求却骤然降温，树价大幅回落至最高点的近一半，让原本热情高涨的农户措手不及，也让当地的苗木经销商们面临巨亏的风险。
经济导报记者在采访中得知，在绿化花卉生产占全省60%以上的临沂，上述情况不仅出现在银杏树苗木市场，2011年以来多类绿化苗木价格均出现了暴涨暴跌的现象。这其中，有市场因素，也有政策因素，但是由于缺乏有效的计划，且苗木生产者从接到市场畅销信号到苗木投放市场存在较长的时间差，这个“绿色市场”的风险正在逐步放大，其前景令人担忧。
曾经一树难求
“去年的时候，就算你不懂树，下去收一车树，回来转手一卖就能赚个两三万。”10日，在导报记者乘出租车去新村乡的路上，“的哥”王崇岗谈起去年的行情兴奋不已。如果不是他的讲解，导报记者很难想象，种在路边田地里的一棵棵光秃秃的树会那么值钱。
“胸径在20公分且树形好的银杏至少1万元以上，越往上价格越高，十几万元一棵的都有。”有10多年种卖树经历的周士宁也向导报记者表示，从2007年开始，当地的银杏苗木价格就不断上涨，每年10%-15%的涨幅都是正常的。到2010年和2011年上半年这段时间，银杏苗木价格的涨幅让他都有些吃惊，“至少翻了一番。”
导报记者随后走访新村乡几家银杏苗木种植基地，其负责人均表示，从2010年开始，当地的银杏树市场异常火爆，不少外地人来这里买树，而且大多都要胸径20厘米以上的大树。这不仅推高了大树的价格，也拉动了农户种树的积极性，推高了小树苗的价格。
新村乡京鲁苗圃总场第五分场的丁姓负责人向导报记者表示，与2010年同期相比，2011年银杏小苗木的价格涨幅均在100%以上。如胸径2厘米至5厘米的银杏小苗木价格，由2元至15元涨到6元至30元；胸径8厘米至10厘米的价格，由120元至200元涨到260元至400元。
“最火爆的时候那真是一树难求。”郯城县林业局银杏产业发展中心的两位副主任张振学和苏明洲向导报记者表示，苗木市场在2007年的时候才开始回暖，之前当地已经积累了大量的苗木，但即便如此，依然不能满足市场需求。
王长水认为，做苗木生意最大的风险就在是否选对了种植品种。一旦“跟风”别人都种的品种，利润就会被严重稀释。
至于市场火爆的原因，张振学认为，一方面是由于房地产市场火爆，不少楼盘都靠强调小区绿化吸引购房者，于是纷纷购买成品树栽种；另一方面则缘于最近两年不少城市开始提出建设绿色森林城市。以重庆为例，自2008年当地启动“森林重庆”以来，新栽种树木面积高达798万亩，比前10年总和还多出129万亩，且不少绿化路段均以银杏树为主，这极大地刺激了市场需求。
如今价格接近“拦腰砍”
市场有好就有坏。在房地产市场经历了2011年严厉调控后，新村乡当地的苗木经销商突然发现，那些拿着大把大把的钱来买树的人变得越来越少了。
“现在你要是一点不懂，下去倒树卖，肯定会赔光。”10日上午11点，在把导报记者拉到新村乡最大的苗木市场后，王崇岗才道出了银杏苗木市场中的风险。
导报记者注意到，虽然现在不是苗木交易旺季，但是该市场实在是过于冷清，销售公司不是已经关门，就是门可罗雀。
“价格又回到了从前，买树的人也少了。”周士宁对导报记者表示，现在胸径20厘米的银杏树价格最高不过6000元，与之前相比降幅接近50%。
价格下挫让市场风险剧增，周士宁说，之前由于当地苗木难求，不少树商从外地进树，再转手卖出。“有从高位买进的，却赶到低位卖出，刨去人工费、运输费，亏损巨大。”
“主要是胸径10厘米以上、25厘米以下的银杏苗木价格出现回落。”苏明洲对导报记者表示，银杏树价格从2011年下半年以来出现较大下滑，不过这仅限于中小苗木。由于银杏树生长期较长，胸径在25厘米以上的都在15年以上，市场存量较少，受影响不大。
当然，这并不意味着风险不会增加。张振学对导报记者表示，在市场火爆时，不少树商赚得盆满钵满，如此典型带动下，农户种树积极性大增，2011年新种苗木达到1.4万亩。“但是小苗木有时候一年才能长0.5厘米，成树时间长，农户要承担的市场价格回调风险巨大。”
苗木市场风险开始显现
这并非危言耸听，一些培育期较短的绿化苗木已经让种植户亏损巨大。导报记者在临沂采访了解到，在这个绿化花卉生产占全省60%以上的地区，已经有部分种植户开始对后期市场的风险产生担忧。
“以红叶石楠为例。一株红叶石楠的成本在0.25元左右，按2010年的行情，种植一亩红叶石楠，产值可达六七万元。除去购买小苗的费用、人工费及租地费2万元左右，每亩净收入在4万至5万元之间。而在2011年下半年，以往可以卖到1元或1.5元一株的小苗，只能卖到0.4元。”临沂市河东区一家绿化花卉种植基地的站长王长水对导报记者说，出现这样行情的，还有金叶女贞等多个品种。
“现在看来，一些短期品种，比如春天种苗、来年就卖的树种，存在较大风险。”9日，临沂市林业局种苗站站长牛天印对导报记者表示。
据了解，1999年至2003年，山东苗木产业就曾发展过热，育苗面积从1999年的25万亩骤增至2003年的100万亩。由于市场饱和，苗木过剩，2004年开始，苗木市场降温，中小规格苗木价格急剧下降，严重滞销。一些规模小、经营分散的苗农由于缺乏周转资金，难以为继。“不少苗农甚至刨掉苗子当柴火烧掉。”经历过那一阶段的王长水说。
王长水认为，做苗木生意最大的风险就在是否选对了种植品种。一旦“跟风”别人都种的品种，利润就会被严重稀释。“这就需要极好的市场判断力。”
山东农业大学经济管理学院教授孙庆东对导报记者表示，从育苗周期看，苗木生产者从接到某种苗木畅销的市场信号到所种苗木投放市场，存在较长的时间。期间苗木市场又受诸多因素影响，易于波动，这就决定了苗木生产者要承担比生产其他商品大得多的市场风险。
同时，树木的生物学特性决定了苗木用途单一、不能贮存、使用受地域限制、销售受季节限制，这无疑进一步加大了苗木生产者的市场风险。
“所以，苗木生产不能完全由市场调节，种苗产业化的健康发展必须在一定程度上实行有计划的指导。”孙庆东建议，面对较大的市场波动，可以实行适当的行政干预，增加造林和育苗环节中的计划性，减少随意性，以避免风险进一步放大。
写在尾声，祝愿银杏苗木市场平稳发展。